生意往來難免會遇到資金拖欠，一般有誠信的后面都會如期付款，但也有故意拖欠，更有勝者直接拒不支付的，遇到這樣的應收賬款該怎么討要呢，下面專業(yè)深圳要賬公司小編就這個問題給大家一些建議，希望能對你有所幫助。

一，應收賬款追討技巧

1，一些銷售人員在追討欠款中會表現(xiàn)出那種程度的怯弱，這里有一個非常重要的問題是一定要有堅定的信念。一個人在追討欠款的時候，若有信心滿懷，遇事有主見，很多時候是能起到出奇制勝的效果，把原本沒有希望的欠款追討回來，反之，若果被欠債人牽著鼻子走，原本可以追討回來的欠款，也可能追不回來。因此，追討人員的精神狀態(tài)也至關重要。有些追討人員認為追討太緊會使欠債人不愉快，覺得會影響以后的合作。要是這樣認為，你不到很難追回欠款，并且也不能保證以后的合作，客戶欠債越多，付款就會越難，越容易專項他方，第三方購買，你就更加不能穩(wěn)定住這一客戶，所有遇到客戶欠賬，還是要抓緊追討欠款才是上策。

2，到了合同規(guī)定的付款日，上門的時間要提早，這也是追討欠款的一個竅門?；蛘呖蛻粲袝r客戶還會反咬一口，說等你很久了。要去做其他更加緊要的事情，到時就無話可說了。上門追討欠款時，不要看到客戶在接待其他客戶就走開，來了一定要說明你今天的來意，專門在旁邊等候，這本也是一種有效的追討方式。因此，客戶是不希望他的客戶看到債主上門追討欠款的，你這樣做可能會搞防他的客戶生意，或者在親朋好友客戶面前會沒面子的，在這樣的情況下，若果所欠的債務不多，一定情況下都會盡快償還欠款，息事寧人，打發(fā)你了事。追款人員在旁邊等候的時候，也可以聽聽客戶和其他客戶交談的相關內(nèi)容，并且也能觀察欠款公司的內(nèi)部情況，也能找機會從欠款人公司員工口中了解欠款公司的經(jīng)營狀況，說不定有意外的收獲。

3，面對一些付款不理想的客戶，一見面沒必要跟他含蓄太久，理應直接了當?shù)母嬖V他你今天的來意是專程過來追討欠款的。要是追討人員吞吞吐吐，羞羞答答不好意思的話，反而會讓欠賬人在精神上出于主動的地位，在時間上做好如何應對你的思想上做準備。

二，追討應收賬款要注意哪些事項

1，要是欠債客戶一見面就開始討好你，或者跟你說讓你稍等一下，要去某個地方借錢還錢你，這個錢基本上是不會取回來的，并且對方還會有充分的理由，滿嘴的對不住，這時你一定要揭穿對方的小把戲；根據(jù)當時的相關具體情況，采取實質(zhì)性的措施，讓欠債人償還欠款。

2，要是運氣好，在一個付款不好的客戶處，出乎意料的收到很多貨款時，就要盡早離開，以免他會覺得心疼，需要告訴他××產(chǎn)品現(xiàn)在正是拿貨的好時機，不然在過幾天可能就會漲價了，請盡快做出決定，不然就會失去機會，同時告知對方跟自己聯(lián)系方式時間，再次做出感謝后，就離開。

3，假如經(jīng)過多次追討后，欠債方還是拖拉不愿意還錢時，這時我們一定要做出你有相當?shù)睦p緊的功夫，或者在偵查到對方有現(xiàn)金的情況時，或者知道欠債公司剛好一筆款項進賬時，一定要立即趕過去堵住。

深圳華盛債務公司提醒；

由于企業(yè)之間彼此信譽跟誠信程度的不確定，有不少企業(yè)會出現(xiàn)款項難追的情況。面對欠款，首先是業(yè)務部門自己想辦法追討時。浪費了很多最佳時機，時間，人力，物力，缺沒有任何收獲。還有一些企業(yè)會采取一些不合時宜的追討方式，影響企業(yè)的正常發(fā)展。因此，大家想盡快追回欠款，在這里深圳要賬公司建議最好找深圳專業(yè)追討公司幫助追討欠款。